IT-Dienstleistungen
Spanien
IT-Dienstleistungsunternehmen generiert 250 Leads und gewinnt 70 Kunden.
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Gonzalo Fernandez
Geschäftsführer bei EMEA
„In nur einem Jahr haben wir unseren Kundenstamm fast verdoppelt. Charge Up ist zum Eckpfeiler unseres Akquisitionsprozesses geworden. Das Tool hilft uns, 80 Prozent unserer ersten Leads zu generieren, sodass wir uns auf den Verkauf konzentrieren können.“
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Warum Charge Up?
Vor einem Jahr war Nubosoft auf der Suche nach einem Partner, der ihnen dabei helfen sollte, ihre Geschäftsentwicklung zu automatisieren.
01
Leadmangel
Als Nubosoft 2021 in den spanischen Markt eintrat, hatte das Unternehmen zwar keinen guten Ruf, wuchs aber anfangs sehr schnell. Nach einigen Jahren wurde die Geschäftsentwicklung jedoch schwieriger.
02
Bedarf an Skalierbarkeit und Konsistenz
Gonzalo versuchte es mit verschiedenen Taktiken, um Leads zu generieren: Manuelle Kaltakquise per E-Mail, Kaltakquise intern und über Partner sowie PPC/Anzeigen und SEO. Doch keine dieser Maßnahmen war skalierbar genug, um die ehrgeizigen Akquisitionsziele zu erreichen.
03
Niedrigere Anschaffungskosten
Gonzalo hatte nur begrenzt Zeit und Budget für die Geschäftsentwicklung zur Verfügung. Er benötigte eine intelligente Lösung, um die Anzahl der im Kalender seines Teams gebuchten Meetings schnell zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten pro Lead zu senken.
04
Testimonial
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Mehr über den Kunden
Nubosoft ist ein führender Partner für die Integration von Google-Cloud-Diensten sowie Anbieter von Managed Services in Spanien. Das Unternehmen betreut 180 Kunden und mehr als 5.000 in Lateinamerika. Das Unternehmen wurde bereits mehrfach als „Google-Partner des Jahres in LATAM” ausgezeichnet. Das Unternehmen hat es sich zum Ziel gesetzt, das grenzenlose Potenzial der Technologie für jedes Unternehmen, ob groß oder klein, zu erschließen und so Wachstum, Expansion und grenzenlose Möglichkeiten zu fördern.
ICP
Regionen
Branchen
Persona
Hindernisse & Lösungen
Gemeinsam haben wir drei Jahre lang eine Vielzahl von Herausforderungen bewältigt.
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Extreme Reaktionsfähigkeit: Gonzalo wollte in der Lage sein, innerhalb von Minuten Gespräche mit potenziellen Kunden aufzunehmen, um die Qualität der Gespräche zu maximieren. Nachdem der Kampagnenmanager von Letstrike verschiedene Lösungen getestet hatte, konnte er eine bessere Organisation finden und KI-Tools nutzen, sodass das Team immer in weniger als zwei Stunden Termine vereinbaren konnte.
Erreichen der Marktgrenzen #2: Die zweite Taktik bestand darin, neue Personas und Personalisierungen zu testen, um das Spektrum der möglichen Einstiegspunkte zu erweitern. Die dritte Lösung war die Erschließung eines völlig neuen Datensatzes.
Vorteile
